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Leadgeneration
Leadgeneration ist ein Akquisitionsinstrument, das produktbezogen eingesetzt wird, und den Vertrieb mit Terminen bei Entscheidungsträgern oder Kaufbeeinflussern, mit konkretem Interesse, an einem Produkt oder einer Lösung zu unterstützen.
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Mehrwert für den Auftraggeber
Der Mehrwert durch den Einsatz von “Leadgeneration” sind:
- Steigerung der Anzahl der zu bearbeitenden Leads für den Vertrieb. Somit wird die Anzahl der Salescycles, der gelegten Angebote und der Neukunden gesteigert.
- Lückenlose Erfassung aller in der Zielgruppe befindlichen Projekte und Kategorisierung in ihrem Reifegrad.
- Arbeitsentlastung für den Vertrieb; Dieser kann sich auf komplexere Vertriebsarbeit konzentrieren (Weiterentwicklung bestehender Accounts, etc.)
- Sicherstellung der Kontinuität der Neukundenakquisition. Dadurch wird die Umsatzinstabilität (JOJO Effekt) abgeschwächt bzw. vermieden.
- Erfahrung über die Marktreife und die Nachfrage des Produktes (Lösung) in einem bestimmten Zielmarkt.
Output der Kampagne
Der Output der Kampagne sind Projekttermine bei Entscheidungsträgern oder Kaufbeeinflussern zur Vorstellung eines bestimmten Produktes (Lösung) bei dem einerseits Potential für den Einsatz und andererseits Projekte in unterschiedlichen Reifegraden vorhanden sind.
Ziel des Projekttermins
Das Ziel des Präsentationstermins ist, dass der Verkäufer vor Ort sein Produkt (Lösung) präsentieren kann und diesen Account gegebenenfalls in die Salespipeline aufnehmen kann.
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Kontakt
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Ihr Ansprechpartner: Michael Schwarzl
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T: +43 (1) 58 58 200 - 0 |
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