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Potentialanalyse
Unternehmen verwenden dieses Produkt um aus einer gewissen Anzahl an Unternehmen diejenigen herauszufiltern, die Potential für den Einsatz eines gewissen Produktes haben. Hintergrund ist, dass es enorm teuer ist Unternehmen, die kein Potential haben zu bewerben.
Beispiele:
- Jeder Brief (Mailing), den ich an einen “No-Pot” sende landet mit hoher Wahrscheinlichkeit im Papierkorb und kostet viel Geld in der Produktion und im Versand.
- Jedes Terminvereinbarungsgespräch kostet sehr viel Geld und bringt gar nichts.
- Jeder Termin, der von einem Verkäufer wahrgenommen wird kostet sehr viel Geld und Zeit (Gehalt, Autoabnutzung, Spritkosten, Fahrzeit, etc.).
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Mehrwert für den Auftraggeber
Der klare Mehrwert einer Potenialanalyse ergibt sich daraus, potentielle von nicht potentiellen Kunden zu trennen um somit Marketing- und Vertriebsbudget zielgerichtet einzusetzen (keine Streuverluste bei Kampagnen).
Output der Kampagne
Der Output der Kampagne sind Unternehmen, deren Kaufpotential in Bezug auf ein gewisses Produkt (Lösung) qualifiziert ist und in eine Potentialkategorie eingestuft sind. Folgende Möglichkeiten der Weiterbearbeitung bieten sich für die jeweiligen Kategorien an:
- Key Accounts (hohes Kaufpotential): Zeichnen sich dadurch aus, dass es im Verhältnis zu den anderen Potentialgruppen relativ wenige sind jedoch ein außerordentlich hohes Kaufpotential für das Produkt haben. Diese sollten auf Grund der hohen Umsatzmöglichkeiten direkt vom Vertrieb kontaktiert und bearbeitet werden.
- Medium Accounts (mittleres Kaufpotential). Sind im Gegensatz zu den Key Accounts relativ viele, haben aber wesentlich geringeres Kaufvolumen. Hier empfiehlt sich eine Weiterbearbeitung durch ein Telemarketingteam, dass die nächsten Kaufzeitpunkte eruiert, die benötigten Kaufvolumen zu diesem Zeitpunkt erhebt und diese Informationen an den Verkauf weiterleitet, damit dieser ein Angebot legen kann.
- Low Accounts (geringes Kaufpotential). Diese sollten in regelmäßigen Abständen via Mailings (elektronisch oder postalisch) informiert werden, damit sie bei Bedarf anfragen.
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Kontakt
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Ihr Ansprechpartner: Michael Schwarzl
@: office@jota.at
T: +43 (1) 58 58 200 - 0 |
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